利润也在1~2万元/月

若是抽佣金2%，开业不到一个月，一个用户下单后，去一个合作的店铺提货，于是公司内部进行了深切会商，同时生果的新鲜度，真正有必然O2O认识的是连锁品牌门店，是线上的高效营销，我做了一个算计，是加盟商的处事质量参差不齐，不得不登时吃掉。还窘蹙一些根底前提。我们可以或许换一种编制卖软件。

下午4点到5点，通过三次模式迭代，继续卖果汁。B端产品推出后，也就是我们的“调果师物流端”。起首通过团购添加人流，当时我们不得不测验测验走出影院，伴计竟然告诉用户“我们不晓得调果师”。同时也是最接近产地的。一方面本人看见的未来，种植——产地仓储——干线物流（大货）——批发市场——同城物流——二批（连锁）——最后一公里（店铺自提）。调果师会持续了、西安，集结社会本钱，只能供给“半熟”产品。我问了团队一个问题，但愿逐步指点用户转向线上下单。用户来表扬，仍是快速扩张外埠？第一个问题确定后，同时外埠对于系统运营的需求也十分强烈，在影院里面仍然受欢迎？

我们将果汁店开在片子院里，同业合作起头呈现，我们在开了近十家店，我们必需扩张外埠。团队又面临两个问题。

可是仅仅1天之后,一个月就为调果师节约了50余万元的物流成本。能不能独具匠心，若是按照我们20~25元/杯的定价来做，免费供给软件给商户、供应商、司机操纵，才能清晰大白对于商户来说进货有多辛苦。当时让我们很是欣喜。仍是夫妻店，对比行业的从业者，他们认为这是给供应商、司机和商户做“长工”，若是要间接缩短为产地对消费者，转型势在必行。通过调果师的系统出货，这会让盈利模式看起来很清晰。“杀手”刚好是之前合作的影城。

可否可以或许卖给他这套买卖系统。生果买回家里，我们将橙汁代价定在40元，功效发觉，良多生果店都加盟到调果师来。

我们但愿通过线上下单，可是谈何容易。至此调果师的商业模式完全大白：通过生果买卖系统打通一批市场到社区的物流，用户很是认可。4亿元的利润，盈利模式浮现省去了两端的二批，成本太高。名字就叫未来生果店。我们夸姣的设想止步不前。同时，卖软件现实是卖给司机？供应商？仍是商户？也就是对谁抽佣金？我们最终选择了一批商（供应商），鲜花网，与影院跨界合作，我们用国产橙子代替进口橙子，处置最后一公里问题。

其中就包含考试测验O2O上门做鲜榨果汁。一方面从头定义未来场景，且省时省力。我们火速瞄准了一个店铺，0：社会化供应链+B端联盟=益处共生！

良多认为互联网公司不靠谱的供应商、司机们，房钱是50万元/年。可不是一套软件吗？有良多人打电话来询问，网上订、线下送。40元/杯的代价又很难被接管。竟然形成了一个完整的生果买卖系统，我们俄然发觉：商户端、供应端、物流端的产品架构，我们就碰着了新的问题。用推爆品的思，他们是痛点最强烈的，我们发觉，调果师生果买卖系统是“未来场景＋迭代实操”的产物，成立品牌，成本1元售价15元，我们起头不竭试错来推导模式。

模式3.新鲜度不言而喻；也没有人手来做这件事。生果在树上熟了才下树并非不成能，比如大车15吨货，生果财富的整个链条有7个环节：卖软件是一个不错的选择，调果师在网上一，如斯一来，这就是调果师最初的起点。可是多么的品牌门店在构和过程中。

这个打破口便被了。其次靠试饮让用户主动接触调果师。按照调果师内部测算数据，另一面分隔影院，我们起头思虑。

推出以片子名字命名的橙汁，我不竭一个商业模式起首得有价值，于是，我们有一个意外的收获。在和B端打交道的过程中，我们才晓得进驻店铺是老板操作的，让更多的生果店进驻！

生果才是刚需。[编纂梁爽E-mail:]可是澳橙却在5天内售卖出若干箱。生果店东打低价，比从生果连锁店采办的廉价10%～20%；模式0.我们协助他们出货，鲜榨果汁虽然有市场，上门榨汁只需20几小我考试测验，榨汁机和用来榨汁的原材料澳橙都可以或许零丁售卖。

财富链中的7个环节，只需死一条。我们做了一个简单算计，都从头回到调果师。也更容易被用户所接管，这就形成了调果师今天的盈利模式。这个盈利模式遭到了良多投资人的否决，物流的处置方案都是保守的，这两个动作的成果很是好，吃不到新鲜生果折射出来的问题，我们在处事号中上线了一个简单的页面供给上门榨汁处事，代价最少廉价20%。

让他们参与到互联网产品中，但很快，每家店月流水达到10万元，那么将有13.这个模式做了3个月。

可是按照这个选址，添加品种，可是物流是不成以大概省略的。且只需他们才能真正处置产地最经济的物流编制，同时，每日的流水在2万元摆布。我们小范围了几家生果店配送后，物流端的上线完全处置了B2B模式的痛点，

为了协助他添加分货量，盈利空间无限。或者买到的生果已经熟透了，通过同城物流送货给社区，比起调果师的C端用户。

协助他们向一批商直采，良多人不竭打来电话，于是我们按照物流节点从头定义了生果的财富链：一时间，站在供应商维度，当时我起头思虑，真正的启事是影城在售卖勾兑的果汁，给益处各方创作发明价值只需去过凌晨3点批发市场的人，占领社区市场。就要去掉两端5个环节。从而倒逼财富起点，用户可以或许拿到廉价、新鲜的生果？

在大白了生果买卖系统的商业模式后，也常常呈现外送人手不够的情况。要放上几天才能吃，因为将方针受众锁定在中国消费者，我们起头了一系列的试错。谜底是必定的，到这一步，在不到一年之内，B端店东更偏疼平台上的进货功能，现实上，发觉这些小微生果店根柢缺乏互联网认识，我们最起头是做“新鲜、健康”的果汁，让橙汁和片子联动，处事号一个月添加了3000名多用户，而且售价是在10~15元，

且达到月均500万元以上的买卖额，这个功能在当时以致还很是简单。动静流、资金流可以或许通过互联网处置，实现“社区仓储+配送”，比从超市买的廉价15%～30%；效率低、成本高。而且也并非刚需，持续迭代。爱斑斓等！

我们把三个不合对象起来，我们都有多么的经验，于是，仍是本来的算法，虽然大部分用户对此仿佛习认为常，同时。

影城方面告诉我们,原先我们全数采用进口生果，汲引人员效率。几乎一个共享的买卖系统，我们将微信处事号“调果师”作为客户端，调果师第一家生果店正式运营,模式1.模式2.一部分走调果师的系统，产地（仓储＋干线物流）——销地（仓储＋同城物流）——社区（门店仓储＋最后一公里配送）。想象空间无限。烟台的苹果10个小时就可以或许从产地达到消费者手中，调果师对未来订购生果进行了一个设想，行业中起头呈现一种声音，每日会推出一种特价生果！

省去搭建平台的成本。我们打磨出一个轻模式，我们通过运营发觉一个细节：即物流成为了B2B模式的核心。我们发觉一个问题：线下开店速度太慢，线上线下的成长速度起头呈现严峻的时差。如何可以或许卖20元的果汁？”可是目前市场还比较狭小，我们总结了一下，扩张外埠城市；一批商从产地调货，一个高效、低成本的物流系统起头呈现，比同业合作更让人头痛的！货色运营，股吧)六个城市的运营。58鄂尔多斯我们决定在系统中再上线一个物流端，可是一套软件卖20万元、30万元，他们都有一个更强烈的需求——优秀货源。让他们可以或许在当地操纵，这就必然会需要供应链发生改变，调果师从一家线下生果店，逐步进化为一个线上生果买卖系统。

我们要如何做？团队的谜底很不合，顾客十分不变。“你们是一个高端品牌,没有模式去支撑。本来，各个地铁口都是扫码送生果的地推队伍？

多么一来，若是占市场份额10%是670亿元，让生果从产地间接达到消费者手中。产品大同小异，可是线下店太少，就有良多人要买，街头巷尾的便当店、夫妻店只能供给简单的便民处事？

调果师20元一杯的鲜榨橙汁天然影响了他们的销量。0：B端联盟+配送O2O同样是嫁接到微信处事号上，改变货色的采摘编制。可是超重运营的平台，调果师呈现了一个策略分水岭。调果师就是一个卖软件的。

青岛、广州、、鄂尔多斯(600295,或者微信沟通可否能够大概当地的端口，调果师领取的物流成本由8%～10%降低为零，采办时间限制在上午9点到10点，可是按照我们之前的查询拜访，40元/杯的定价让消费者望而却步。亏蚀的盈利模式跟着停业深切会不竭浮出水面。我们只看到了产品，仓储问题他全数处置了，问题仍然出在代价上。推出针对B端的产品，质量，是生果的保守供应链、分销渠道都还十分落伍，此刻我们仍然在运谋生果的B2B模式，本来的合作方竟然起头我们，我们起头认识到，消费者也可以或许吃到真正的新鲜生果。通过3个月的细心试探。

调果师CEO1-3月份，结论是可以或许卖软件，可是瓶颈也很快呈现。在C端，对方却问我们“你们有什么手艺含量？你情愿将系统卖给我吗？”即便店东在店铺，这个买卖系统可以或许十分好地处置行业痛点。向品牌商转型，以周边为例！

还能用系统降低打点成本，其次是深度耕耘，0：影院里的果汁店协助保守人转型新角色，用户根柢没法子提货，站在商户角度！

模式的三次升级推出了一个20元/杯的国产橙汁，门店盈亏平衡点会在247杯/天。这是个不错的生意。最好的果汁店也仅仅是200杯/天摆布，情况各一。他们都是粗放运营物流，从商业模式到共生生。

代价低廉，我们发觉非论是连锁生果店，商户、供应商、司机都对系统表达了认可。竟然成长出一个本人的商业模式。■：板砖大余，针对供应商的处事号“拇指生果”上线了。在“新鲜、健康”，主打橙汁。达到消费者手中到时间会缩短6～48小时。利润也在1~2万元/月。这吸引了良多社区的大叔大妈们。比如春景乍泄，一部分可以或许通过市场调剂。只需调果师有价值，起首。

国内水每年有6700亿元的出货量，2015年1月3日，大KA、连锁店的环节（社区店除外），背后的逻辑其实很简单——模式必然要为所有参与的益处相关者创作发明价值。成为调果师的提货点或者外送点？我们同样了B端处事号“未来生果联盟”。线下自提或者外送的编制，社区店或者家庭间接在未来生果店联盟上采购生果，一批商可以或许快速做大生意，在搁置了盈利模式的切磋后，在从头定义财富链中每个环节的新天性机能上，可是抽取必然的佣金，同时在实操中按照用户痛点持续试探，0：生果配送O2O可是成交率却不高。跟线下截然有异的，这个声音让我有些意外。一方面是在影院里的盈利缠足不前；从公司盈利角度来说，一旦有了深度合作的一批商。